Допустим, открывается магазин постельного белья в Калуге. Ассортимент неширокий, но товар качественный, подобранный со знанием дела. У владельца магазина появляется мысль сделать сайт. Он сам себе удивляется, потому что идея бредовая, но всё же решает прикинуть, что выходит «по деньгам». Оригинальный предприниматель не умеет делать сайты, но является вполне опытным пользователем Интернета. Итак, он начинает не с расходов, а с доходов.
Изучив статистику запросов «Яндекса» по фразам «купить одеяло в Калуге», «купить наволочку в Калуге», «купить простыню в Калуге», «купить постельное белье в Калуге» бизнесмен понимает, что поисковое продвижение не даст ему сколько-нибудь ощутимого количества клиентов.
Ловкий делец прикидывает, что можно дать бесплатные объявления на калужских сайтах, зарегистрироваться в городском каталоге kaluga.ru, рассказать на местных форумах, каким хорошим подарком молодоженам является качественное постельное белье. Все эти манипуляции займут немного времени, но при аккуратном подходе дадут, скажем, 5 клиентов в год. Это те люди, которые придут в магазин и что-нибудь реально купят. Прибыль составит 1000 рублей.
Можно придумать еще что-то и получить больше покупателей «из Интернета».
Другие потенциальные клиенты — покупатели кроватей и диванов в магазинах города. Если продавцы спальной мебели будут рассказывать (раздавать объявления с адресом сайта) людям о том, где купить простыни, наволочки и пододеяльники, какой-то эффект обязательно будет. Владельцы партнерских магазинов, несомненно, попросят что-то взамен, но это могу быть и не деньги. Итак, еще 10 покупателей с сайта в год, а, значит, плюс 2000 рублей.
Предположим, у владельца магазина постельного белья есть еще идеи и за год у него получилось 7000 рублей дохода.
В следующий раз попробую оценить нематериальную выгоду, а может, доберусь и до расходов.
Дмитрий Сергеев, 22 года. Разрабатываю сайты на Drupal.
Радкевич Алексей, 06.01.2007 15:58
Забавно, только хитрые дельцы, обычно не доходят даже до статистики яндекса.