Конверсия сайта

27.07.2009 / 7 комментариев

Попробовал Google Website Optimizer, инструмент для проведения сплит-тестов. При сплит-тестировании на сайте нужно создать несколько вариантов одной страницы, потом некоторое время собирать статистику посещений. В результате определяется самый удачный вариант страницы.

Красивые результаты тестирования от Авинаша Кошика

Читать дальше →

01.07.2009 / 23 комментария

Благодаря Антону Незнамову набрел на список интернет-магазинов с высокой конверсией. «Высокая» — не то слово: 15—25% — это по-моему фантастика, учитывая, что в рунете люди бьются за десятые доли процентов.

Конверсию считают как отношение уникальных покупателей к уникальным посетителям в месяц. И получается, что каждый пятый посетитель делает на сайте заказ.

Предположил, что такие удивительные показатели отчасти связаны с хорошим юзабилити магазинов. Пошел смотреть.

Читать дальше →

29.10.2008 / 2 комментария

На днях вспомнилась сентябрьская заметка Roman_Mix'а про повышение конверсии интернет-магазина. Он предлагает на страницах сайта сделать блок, в котором показываются действия других посетителей в данный момент. Предполагается, что пользователь будет интересоваться чужими приобретениями и покупать то же самое.

Читать дальше →

10.08.2008 / 54 комментария

Представим себе ситуацию: в крохотную веб-дизайнерскую студию обращается небольшая компания. Компании нужен сайт — несколько страниц, рассказывающих о ее деятельности, и скромный каталог продукции. Студия может предложить варианты «подешевле» и «подороже». У студии есть CMS, на основе которой сделать требуемый сайт не составит труда. Пусть ее установка и настройка обойдется в 20000 руб.

Остаются такие ценообразующие этапы, как наполнение, дизайн и верстка. Просчитаем два варианта.

Читать дальше →

07.04.2008 / 6 комментариев

Развитие сайта связано с увеличением посещаемости. Владелец тратит ресурсы, взамен получает дополнительных посетителей. Дальше следует обратное преобразование трафика в деньги. КПД обычно низкий: если от одного посетителя из ста есть толк, уже хорошо.

Но хочется, чтобы и остальные 99 % оставляли какой-то след. Альтернативным способом получения отдачи может быть UGC: по контекстной рекламе не все хотят кликать, а написать пару строк может и ребенок.

Читать дальше →

13.02.2008 / 27 комментариев

Относительно недавно я заинтересовался контекстной рекламой. С вопросами новичков более или менее разобрался. Стало интересно поговорить со знающими людьми. Одним из таких людей мне видится Skyboom. Он серьезно занимается рекламными кампаниями и оптимизацией Яндекс.Директа на партнерских сайтах, смотрит на вещи с разных сторон.

Дима: Правда, что на «белом» сайте можно значительно увеличить доход, оптимизируя контекстную рекламу? Я сейчас не говорю о радикальных методах MFA-сайтов.

Skyboom: Безусловно, на сайтах для людей можно и нужно увеличивать доходы, но это часто связано с изменениями шаблона и структуры сайта и, как сейчас модно говорить, иной подачей контента. Многие владельцы сайтов не готовы идти на такие шаги. Поэтому банальная лень или нежелание понимать происходящее рано или поздно приводят к проблемам. Все как в жизни: если вы не знаете свой бизнес — его «узнает» конкурент, ведь рыночные ниши никогда долго не пустуют.

Дима: Мне кажется, для веб-мастера, работающего с контекстом, единственный путь к успеху — непрекращающийся поиск оптимальной рекламной схемы: расположение блоков на страницах, их оформление, сочетание объявлений из разных систем контекстной рекламы.

Skyboom: Хм… стремление к «вечному улучшательству» в надежде случайно попасть в десятку — довольно опасная штука. Тестировать, несомненно, нужно, но в разумных пределах, не выходящих за рамки логики. Я, например, всегда ставлю себя на место пользователя: сужу по себе, кликну или нет при таком размещении. Часто именно это помогает найти верный вариант. Если вы представляете своего покупателя, особенно его слабости, пожалуй, всегда найдете метод продать ему товар, а лучше несколько и подороже. Клиент должен «кликать и быть довольным».

Читать дальше →

16.01.2008 / 8 комментариев

Посмотрим на сайт «Приморского агентства авиационных компаний». Компания продает билеты и туры через сеть филиалов. Цель сайта — привлечение клиентов в московский и петербургский офисы. Сейчас на главной только две незаметных ссылки на адреса этих офисов. При этом главная пестрит названиями приморских городов. Заниматься расстановкой акцентов в такой ситуации преждевременно, поэтому затрону тему проектирования.

Читать дальше →